爱优诺特殊医学奶粉购买(爱优诺特殊医学奶粉是保健品吗)

随着奶粉市场细分市场的逐步崛起,细分市场的数量也在逐步增加,特种粉市场持续升温。国内乳品公司如飞鹤、盛源、贝因美等已开始扩大特种奶粉市场。在奶粉圈的市场走访中,发现渠道已逐渐开始关注特种粉的选择。

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只需特殊粉末,市场前景广阔

然而,特制奶粉的进入门槛更高,消费者认知远低于其他类别的奶粉,为什么还能吸引乳品企业和渠道布局?作者认为有三个关键原因:

(1) 只需要特殊的粉末。特殊粉本身就是特殊婴儿的特殊需求所产生的类别,所以对于那些具有特殊体质的婴儿来说,特殊粉是必不可少的。

(2) 类别奖金丰厚。特种粉末是一种高端高利润产品,受消费分类的影响较小。对于企业来说,特殊粉末受研发实力等因素影响。能够分享实力的参与者并不多,他们可以更好地将自己与其他乳品企业区分开来。渠道方面,特殊粉末的刚性需求使其具有较强的排水效果,并具有一定的毛利,可以补充门店的利润。

(3) 市场空间大。近年来,受环境、饮食等诸多因素的影响,越来越多的具有特殊体质的婴儿出生了。根据中国城市婴儿过敏流行病学调查统计数据,每8名婴儿中就有1名过敏,婴儿过敏性疾病患病率高达12.3%。尼尔森数据预测,中国牛奶蛋白过敏市场的复合年增长率将达到20%。同时,据世界卫生组织统计,世界上每年出生的早产儿超过1500万,中国的早产儿出生率约为10%。

基于以上原因,特种奶粉也成为众多乳品企业和渠道青睐的下一个增长点。在参观奶粉圈市场的过程中,一些销售人员表示,“现在过敏婴儿的数量增加了,大家对特殊粉的认知度也提高了。过去,特殊粉一般放在角落里,只有有人买了才拿出来。现在特殊粉有了特殊的展示柜。”渠道提供商也有反馈,“从目前的角度来看,特殊粉末仍有一定的改进空间。”

然而,尽管渠道对特种粉比较乐观,但如何选择产品已成为当前渠道经销商的一大难题。此前,一些渠道经销商曾向奶粉界汇报,“目前,特种粉发展迅速,我们对此也持乐观态度。但是,注册的特种粉很少,之前我们不知道特种粉的领域,所以我们不知道如何选择特种粉。”

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有80多种特殊医疗食品。商店如何选择它们?

在母婴市场方面,我们经常提到适合0-12个月龄的特殊医用婴儿粉和适合1-10岁的特殊医用食品。截至目前,中国已注册82种特殊医疗食品和36种特殊医疗婴儿粉。

其中,牛奶蛋白部分水解奶粉主要针对蛋白质过敏高危婴儿。这部分产品共有生源优博明加、雀巢超亲能、贝因美舒乐力、雅培Pro care、精致care、美赞臣Pro care等6种奶粉类型。

对于已经过敏的婴儿,他们需要牛奶蛋白深度水解配方和氨基酸配方。目前,只有雀巢和newdihia推出了这两种奶粉,其中雀巢包括爱尔舒、肽敏舒和恩敏舒,newdihia有Newcontent。

对于无乳糖奶粉或低乳糖奶粉的乳糖不耐症患者,除常见雀巢外,如飞鹤、盛源、美赞臣、益品、贝因美、明益、第一乳业和天津奥思乳业都有无乳糖奶粉。奥优还通过了无乳糖奶粉的注册,预计今年将推出无乳糖奶粉。今后,门店在选择产品时也可以考虑这些乳品企业的产品。

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目前,有15种早产儿/低出生体重儿产品,包括优博无能、优博奇能、雀巢早瑞能、雀巢早奇能、贝因迈尔贝辛纳、贝因梅西贝虎、雅培西康宝、西康宝初、西康宝余、西康宝余、美赞臣恩英宝、新西兰之星、惠氏、伊品珍爱、每日爱斯诺陈二辉。

除了上述针对0-12个月大婴儿的特殊粉末外,还有针对1-10岁以上人群的特殊医疗食品。例如,对于1-10岁因消化吸收不足、饮食失调和代谢紊乱而营养不良的人群,目前有6种全营养配方,如雀巢小白能、雀巢小家山、雀巢佳山优化、雅培曲安奈德、麦富力贝和艾宇诺伊利。

同时,还有newdixie newbev periflex用于苯丙酮尿症患者?氨基酸代谢紊乱特殊医疗配方、君贝乐胃特殊医疗电解质配方、乐通特殊医疗电解质配方,适用于腹泻等原因需补水的人群,以及针对1岁以上的人群,在特定疾病或医疗条件下需要补充碳水化合物的特殊医疗用途的东泽苏糖碳水化合物成分配方。

可以看出,目前有很多种特殊粉末,它们不能局限于无乳糖或低乳糖配方、乳蛋白部分水解配方、乳蛋白深度水解/氨基酸配方和早产儿/低出生体重婴儿配方。母乳补充剂、全营养配方食品、氨基酸代谢紊乱的配方食品等也可由门店考虑。

然而,特殊粉末本身是一种专业要求极高的产品。然而,目前消费者对特种粉的认识还不够,渠道对特种粉的专业知识也不够。特种粉市场仍存在一定的发展障碍。因此,今后对于渠道来说,除了注重选择外,还需要加强自身的专业知识。对于企业来说,一方面要加强自身的研发能力,另一方面要加大终端市场的布局,拓展销售渠道,增强消费者意识。在国家、企业和渠道的共同努力下,我们将更好地帮助特种粉市场的发展。

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